请聆听《论语·宪问篇》14.8：

14.8 子曰：“为命：裨谌①草②创之，世叔③讨④论之，行人子羽⑤修饰之，东里子产⑥润色之。”

①草，略也。

②创，造也。

③讨，寻究也。

④论，讲议也。

⑤修饰，谓增损。

⑥润色，谓加以文采也。

“子曰：为命”，“为”是创作或者说起草一个外资辞令，“命”就是外交令，也可以指国家的政令，这里指的是外交的辞令。

“裨谌草创之”，裨谌这个人大列地起个草稿。“世叔讨论”之，写出一个草稿来又叫世叔来讨论、研究一下，看这个草稿有没有可以要修改的地方、有没有出入的地方。

“行人子羽修饰之”，“行人”这里指的是外交官，“行人”是一个官的职位，专门管外交的这种官员。管外交的这个子羽，再来进行措词轻重的一些修饰。

“东里子产润色之”，然后再交给东里，“东里”是一个地名。在东里叫子产的这个人，来给它润色，“润色”就是稍微加点文采。

一个外交辞令要经过四个人，郑国才会把这个外交辞令用出来。那可以想象在一个国家的外交上，是何等地重视这个文书。

说起这个文书上的往来，在古代确确实实是非常地重视。因为起草一个文书，首先得有一个立草稿的过程，那么这个人对外交辞令或者外交的政策各方面比较了解的时候，他会起草一个大概，一个思路。这个就是要求要有一定思路的人，那起草的思路才会比较清晰。

就像我们平时一些写文案的时候，他如果对这个商业比较了解的话，比较有主见的话，他起个草稿就能够把大概的思路概括性地描述出来，这也是非常重要的。

所以一个人你光有文采，光有文笔，如果没有社会经验，没有商业经验等等。那你叫他去写这个东西，根本就没思路。起草的时候没思路，就会影响到后面几个步骤地进行，所以这个很重要。如果有这个工作经验的人，在这块应该会理解的比较透一点。

“世叔讨论之”起草以后，肯定要讨论讨论。像讨论的人他的思维比较慎密，就会考虑到各个细节，在国与国之间是否合适，这样才能够让两个国家之间的文书往来更加合情合理。

讨论了以后，“行人”也就是外交官，因为你是外交文字，那么一定要有外交官的人来进行一些修饰，“修饰”就是是否需要增加一些语言，或者删掉一些不必要的话。在外交上只有真正的外交官他能够了解外交上的礼节，外交上一些心理上的东西。经过修饰以后，就会更加符合两国交往时大家一种共同的心理，这样对两国之间的建交也是有益而无害的。

再有“东里子产润色之”，最后再加点文采。毕竟作为一个国家与一个国家之间，写东西的话当然也会体现出一个人的素养、修养和他的情怀、胸怀。如果一个国家的文书也写的马马虎虎的话，，你这个国家的外交形象也可能就会被大打折扣。

在刚解放的时候，周恩来总理在外交上的周旋是何等的出色、游刃有余。所以他能够给国家赢得很大的国际声誉。所以，外交可不是能随随便便地去搪塞了事的。

那这段话，孔子举出郑国的外交辞令起草到最后的“润色”的四个过程，也说明作为一个国家的外交，这样做事就很少有败事，就不会因为一些不必要的过失而导致两国之间外交上不必要的误会。

其实我们有时候不要说外交，光是个人或者一个公司之间的文书往来，其实也是应该稍微要注意一下的。注意一下用词之间到位不到位，再注意一下用词的一些润色性的东西，那么别人一看文字就感觉到一种修养。

在古代学习的时候，我们叫做“应对”。这个“应对”其实在传统教育，古代教育里面也是比较重视的，在十几岁的时候，一般都会教这个“应对”和“进退”等等。让小孩以后长大了就知道如何来应对就比较得体，只是我们现代的教育才把这个全部忽略了。